文/VR陀螺 冉启行

1 月 22 日，一家刚刚拆除围挡的 AI“智玩店”在深圳会展中心商圈悄然亮相。

不同于传统的 3C 数码店或单一品牌的旗舰店，这是一家集结了Rokid、影石Insta360、讯飞、思必驰、韶音、usmile笑容加、RingConn等超 40 家品牌、上百个 SKU 的“AI 硬件买手店”。从 AI 眼镜到 AI 戒指，从情绪陪伴机器人到外骨骼设备，这里试图向外界展示现阶段 AI 硬件生态的全貌。

在电商高度发达的今天，为何要逆势开设高成本的线下实体店？AI硬件的“零售解法”究竟是什么？VR陀螺实地探访了该门店，并与负责人进行了深度对话。

一、用户体验为王，AI硬件需要“被感知”

走进店内，最显眼的位置陈列着各类 AI 穿戴产品与智能相机。对于开设线下店的初衷，核心逻辑在于“体验”。

虽然电商平台在价格和流量上占据优势，但在 AI 硬件这一新兴品类上，线上渠道存在天然的痛点——消费者无法感知“智能”的实际交互感。

智玩店负责人告诉 VR陀螺：“虽然电商平台有优势，但 AI 硬件其实是一种‘重体验’的产品。比如 Rokid 乐奇眼镜可以语音支付、可以导航、可以实时翻译，所有的信息会投射到光波导的镜片上，而这些功能用户在线上是感受不到的，只有在线下戴上它，才能真正理解 AI 硬件带来的便利。”

这种“即戴即用”的直观冲击，是促成 AI 硬件购买决策的关键一环，对于 AI 眼镜这类大众认知有限的产品更是如此。智玩店正是基于这一需求痛点出发，让用户亲身验证设备适配性，比如眼镜重量是否舒适、交互是否流畅，场景是否符合自身需求，这种沉浸式体验弥补了电商短板。

二、智玩店的选品逻辑，覆盖全龄段的 AI 硬件

据了解，该店目前的合作品牌超过 40 家，SKU 数量过百。在选品策略上，门店采取了“电商高口碑+年轻群体洞察+众筹新品”的组合拳。

负责人向 VR陀螺透露：“首先我们会选在电商平台口碑较好的知名产品；其次，我们会深度调研年轻群体关注的‘小文化’产品；此外，我们还会引入一些在 Kickstarter 等众筹平台上表现亮眼的新奇特产品。”

从现场陈列来看，该店的 AI 硬件选品主要覆盖了四大核心场景：

​商务办公，AI重塑效率：​针对商务人士，店内引入了思必驰等品牌的 AI 办公本。负责人介绍称：“这类产品非常适合律师、教师等群体。它不仅能自动录音、生成会议纪要，还有一个高级点在于‘意图识别’。比如会议中提到‘明天需要做一个任务’，它会自动分析并同步到你的日程里。”

​情绪赛道，AI玩具与“陪伴经济” ：​“AI陪伴”是该店极为看重的一条新赛道，旨在解决当下年轻人的孤独经济以及独生子女家庭的教育陪伴需求。 如“夫仔”等 AI 玩偶，不仅拥有大模型的对话能力，更具备记忆与情感。 智玩店负责人表示：“这是我们重点布局的产品线，它完全不同于传统的智能音箱，通过赋予产品人设和记忆，能提供极高的情绪价值。”

​影像与智能穿戴，大厂生态合作：​除了新兴品牌，店内也集结了影石Insta360 的全景相机、韶音的耳机等成熟产品。负责人提到：“像影石Insta360 这样的品牌，虽然有自己的门店，但授权给我们也是为了覆盖更多的线下触点。”

​银发经济，机器人助力：​令人意外的是，店内还引入了面向“银发经济”的外骨骼机器人。这是一款助力行走的外部设备，原本体能只能爬 10 层楼的老人，穿戴后可能轻松爬到 25 层。当用户抬腿时，它能感应并提供助力。

三、强敌环伺，在这个“数码战场”如何突围？

该店选址在深圳会展中心核心地段（福田区领展中心城L1层），周边强敌环伺——对面就是京东之家，不远处还有小米之家以及 OV 等门店。

在被问及如何与巨头竞争时，智玩店负责人表现出了差异化的信心。他分析道：“京东之家单月平均能卖100万左右。我们的优势在于选品更丰富、迭代更快。大品牌的选品相对固化，主要服务于自身生态，而我们是开放的，只要是市面上新的、好玩的 AI 产品，我们都能第一时间引入。”

对于新店的业绩预期，负责人给出了一个务实的目标。“我们初定一个季度能卖 200万（人民币）。”智玩店负责人告诉 VR陀螺，“虽然这个目标对比京东之家等成熟店铺有折扣，但我们认为在 AI 硬件这个细分爆发的赛道，通过丰富且快速迭代的选品，能够吸引那些追求新奇体验的消费者。”

写在最后

过去十年，互联网曾颠覆实体，而如今 ，AI 正重塑其价值，赋予技术可感知的温度。

从 Rokid AI 眼镜、RingConn AI 戒指的陈列，到 AI 玩偶的情绪交互，这家百平米的小店不仅是一个销售终端，更是 AI 硬件行业发展的一个缩影。

当前，全球 AI 硬件市场规模增长迅速 。据 Mobility Foresights 预测，中国 AI 硬件市场预计将从 2025 年的 392 亿美元增长到 2031 年的 1187 亿美元，复合年增长率达 20.1%。

但在这些庞大的数字背后，真正的变革往往发生在于无声处。在这个万亿市场的宏大叙事中，真正打动人心的，或许并非冷冰冰的参数，而是柜台前每一次好奇的试戴、和那一声因新奇体验而发出的惊叹。

AI 的未来不仅在云端，更在触手可及的街边。