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这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

发布时间:2017-06-20  |  标签:         

文 | VR陀螺 云吞

一个爱电影、爱撸猫的小姐姐

一台相机、一小时扫描、三小时制作、数百元成本……你颤抖了吗?

在这个春寒料峭的时节,要说活得特别滋润的代表,绝对少不了VR+房产。

然而有别于传统的3D建模,一股新兴势力正在崛起:大场景3D实拍+重建技术,正在让VR+房产、VR+旅游、VR+酒店、甚至VR+教育领域的3D内容生产变得越来越容易。

比如,在该领域潜心三年多的国内企业众趣科技,已经让原本数万元的房间模型制作成本下降至数百元;同时,公司与淘宝、途牛、小猪短租等深入合作,大力切入电商和旅游领域。

VR行业,会迎来一次颠覆吗?

技术研发两年半,一套房制作成本下降20倍

今年5月份,众趣科技完成了Pre-A轮的千万级的融资,估值超过1亿元。

简单来说,众趣开发了一套硬件+软件的解决方案,来实现真实场景的克隆和展示。这里的硬件指的是公司自主研发的、带有深度传感器的3D相机;软件部分则是云端的拼接算法。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

在实际的操作过程中,用户需要先在移动设备上安装一个应用程序,将移动设备通过WiFi和相机连接。相机放置好后,在程序上按下拍摄按钮,相机就会自动旋转一圈,这个点就拍摄完了。再把设备放到不超过3.5米的另外一个点上,再拍摄一圈。整个拍摄过程只需要摆放好相机的位置就行,不需要调控任何的光圈、曝光。

拍摄完成后,用户将数据上传至云端的服务器来拼接成3D的空间。拼接完成后用户会获得一个链接,然后就可以在任何的手机、平板电脑、以及VR眼镜上来观看这个3D的模型。在这个模型中,用户可以自由的行走,查看空间里不同的细节。同时,拍摄者还可以根据需求,在场景中改过后台编辑系统,自行添加场景中物件的详尽信息。

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这个过程耗时多长时间?据众趣科技创始人兼CEO 高翔介绍:“正常速度下,以100平米计算,扫描1小时,拼接3小时,也就是总共4小时。”

相比传统的CG建模,这种技术减少的不仅仅是时间成本,更为明显的是金钱成本。

目前,无论是在VR中看房还是用VR来设计房子,主流的做法都是要用到3D Max、Unity或者Unreal等工具在电脑上进行精细的模型构造,一套房子的建模需要花费几天的时间。高翔说,这种方式做出来的成本大都在1-2万元左右,给到客户的报价要达到几万块钱。而VR+房产行业的某企业此前在接受VR陀螺采访时,给出的价格为10万至60万元不等。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

众趣科技目前有两种收费方案。一种是用户自己购买拍摄用的相机,价格为23800元,然后只需要在生成模型时付百元级的费用。第二种是众趣团队上门服务,涵盖人工和差旅的一站式服务费为在千元级,无需再对模型付费。而无论是哪种方案,算下来都要比CG低得多。高翔说,从整个建模的前端来看,成本差距高达20倍。

当然,传统的3D建模方式在高昂的价格之下,可以做到十分的精细,在虚拟环境中呈现出各式各样的样板房模型,满足消费者的多种体验,甚至在楼盘还未动工前就可以展示预期中的房间模样。同时,后期也可以在VR中增添多种交互方式,让顾客更加身临其境。

说回3D实景重建,其实这项技术的实现并不容易。比如众趣科技,团队的核心成员都有着图形处理、计算机视觉方面深厚的学术背景,但就算如此,整个产品的研发过程也耗费了两年半的时间,比一般的互联网产品要久的多。其中,除了不断调试拼接算法,团队还要对相机在不同场景拍摄的效果进行改进。

VR陀螺还了解到,由于算法难度太大,国内甚至有公司使用黑客手段到国外的对标公司Matterport的服务器上直接窃取关键数据,还因此收到了对方的律师函。

渗透率不足3%的房地产市场又该怎么打?

美国的Matterport是该领域最早期的入局者,也是目前行业的领军企业。公司成立于2010年,目前已融资6100万美元,投资者中不乏高通风投、Y Combinator等知名投资机构。公司技术应用的主要领域就是房产,在本月刚刚推出第二代3D相机,不仅可以进行3D拍摄,还可以拍摄4K分辨率的2D图像。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

Matterport所发现的用户痛点就在于:在美国,人们时常因为工作或者规避过高的生活成本而选择搬家。但无论是选择搬到纽约、洛杉矶还是美国的任何一个中产阶级聚居城市,搬家过程中的成本和效率问题是不得不考虑的。比如说你打算从旧金山搬到洛杉矶,你也许需要预留出足够的时间在候选房子之间来回穿梭。拥挤的交通让人发疯、住酒店的成本不断上升,而到最后,你甚至发现没有一处房子是让自己满意的,前期的付出的时间和金钱全都被浪费了。

这一现象在中国的大中城市,尤其是北上广深等流动人口聚集的地区,也变得越来越普遍。

目前主流的VR+房产企业的目的在于,尽可能将一套虚拟样板间制作的美轮美奂来吸引购房者,也就是主打营销;而一旦众趣这种3D实景扫描的技术获得广泛接纳,就将解决更为实际的问题:白领、上班族们因为工作、房租等原因时常需要搬家,但忙碌的工作又让他们可以前去看房的时间少之又少。

对他们来说,通过手机和VR眼镜来3D看房的需求甚至比买房前的VR看房要更为“刚性”。因为买房并不是一笔小的开支,因此不太可能有人只在VR中看完就做出决定;而租房则不同,在租金和周边环境确定的情况下,3D的房间实景可以很大程度上帮助租房者作出决定。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

这也意味着,不同于现在VR+房产企业十分依赖大型房地产公司的商业模式,众趣目前有着为数众多的“小B端”客户,比如之前拍全景照片的个人和团体,买了众趣的设备之后就可以给自己在当地的客户,包括博物馆、餐馆、酒店、租房等提供这种扫描建模的服务。

为此,众趣也专门推出了“城市合伙人”计划来服务这些小B端客户。具体的操作形式为:在合伙人购买了相机设备之后,如果有当地的人需要服务来找到众趣,比如郑州市有个酒店要扫,但是出差的话太远,成本也高,众趣就会把这个活分包给在郑州的城市合伙人,让他来完成这个工作。

公司和合伙人之间也存在着分成的关系:项目获得的利润有3/4会出让给当地的合伙人。众趣会负责把每平米需要拍摄的空间的价格事先谈好,随后交给合伙人来做就可以了。

目前,众趣的合伙人已经遍布全中国的二十余个城市和九大行业,规模还在不断扩大中。

指挥家VR的CEO曾子辕曾表示,VR地产的市场是在百亿量级,但去年的整个行业的渗透率不到3%,今年应该达到5%~10%,后年会超过20%。当然,鉴于3D实景重建技术不仅仅能够应用于房产,摆在众趣这一类企业面前的市场选择是十分广阔的。

年内达收支平衡,用庞大素材支持互联网内容三维化

与Matterport一开始就专注于房产领域不同,众趣目前的合作伙伴绝大部分为电商和旅游企业。比如,众趣就是淘宝造物神计划中唯一一家三维场景的全景产品的供货商,负责Buy+计划中虚拟购物商城的打造。

用3D扫描和建模来实现电商平台的三维化无疑是符合逻辑的。与单独的一套房间或者一个景点不同,虚拟购物场景中有成千上万种不同形态的商品,每种商品还需要有各自的信息和购买链接。如果用传统的三维建模,工作量将会十分惊人。而3D扫描可以直接克隆下商场的原貌,后期再为产品添加标签和链接,大大节省了时间。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

旅游和酒店是是众趣的另一个重点业务。公司从2016年10月就开始和途牛进行合作,进行景点和高档酒店的3D实景建模工作。

“如果我是商务出差,可能随便在网上定一家酒店就行了,要求不会太高。但是休闲旅游和度假就不同。大家倾向于在网上很全面的考察一间酒店,这时候3D实景漫游就显得很有必要。”高翔说。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

在大B端客户的强力加持和小B端客户灵活的策略下,众趣科技预计能够在年内营收达到千万级,实现收支平衡。高翔表示,目前公司的3D相机已经供不应求,而能够通过自我造血活下去,让他感到非常欣慰。

当然,业内的不少人也有这样的疑问:尽管VR+房产、VR+旅游、VR+电商等概念炒的火热,也有不少企业确实赚到了钱(甚至是一大笔钱),但是正如上文所提到的那样,VR+行业应用目前主打的仍然是营销,这些VR内容对于消费者来说,究竟能否成为与传统内容形式抗衡的另一个选项?还是仅仅是“伪需求”罢了?

高翔很坚定的表示,整个互联网上内容和场景的三维化是一个大的方向,是互联网用户真正的需求,这是肯定的。

“我相信每个人在互联网看东西的时候,都是喜欢看三维的,这是人的一个直觉。此前因为制作成本太高,三维没法普及。而现在这种民用的三维传感器已经出现了,拍摄三维照片的成本跟普通的照片已经越来越接近,我相信人们在网络上对于三维场景的需要可以慢慢被满足。”

关于技术成本的问题,他表示,预计两至三年之内,众趣产品的成本会降到和照片差不多。在将来,如果三维和二维的东西都是一个价位的话,相信用户会选择三维的。这一点,就和目前3D电影已经普及开来的情况一样。

“其实不管是AR还是VR,或者是Magic Leap的MR,他们共同的特点就是互联网的三维化。首先我们要有足够的三维素材,才能进一步做好VR和AR。因此还是那句话,内容为王,是支撑这个行业的关键。”

而在积累素材、向其他VR领域扩展上,先行者Matterport显然已经走的很远。

就在上个月,谷歌宣布和Matterport合作,将Street View(街景地图)功能引入室内。如今,通过点击一个按钮,用户将能以360度、3D视角游览室内空间,获得与Street View同样的体验。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

不仅如此,Matterport也进军了VR教育和VR购物领域。今年三月,公司推出HistoryView VR教育平台,专门为老师和学生提供3D虚拟现实实地考察的访问;

本月,Matterport和宜家合作,在澳大利亚推出VR商店,允许消费者站在房间尺度环境下浏览完整的产品系列,还可以随意穿行并查看不同的商品。

这家公司不仅让VR房产成本降了20倍,还被淘宝和途牛盯上了

以上这些案例的实现,都得益于Matteport庞大的素材库。Matterport 3D素材库中拥有超过30万个素材,这一数字正在以10%-20%的速度增长着。

高翔也谈到,素材库也是众趣科技正在做的事,甚至是一个“核心环节”。不远的将来,我们或许也可以在某度地图上实现室内漫游;在室内装修时,可以在真实的环境中把家具放进去试出尺寸、效果;在商场里找一间店铺找不到的话,还可以用3D素材来进行室内导航……

结语:重视技术+打法正确=在市场中站稳

随着VR行业的成长,我们正欣喜的看到,越来越多的商业模式正在获得市场的认可。而这背后,离不开相关技术的沉淀和恰当的市场应用。

或许上个月,我们还在讨论VR+房产是否已被大头垄断;上个星期,我们还在争论VR+教育是否是伪需求。但跳出某一个领域来看,VR+行业应用更应该思考的,或许是如何通过降低技术成本、如何抓住痛点,来让普通消费者更快的拥抱VR给生活带来的奇妙化学反应。只有把握住大的市场趋势,才能从中真正找到自己企业的落脚点。

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