人物专访

从程序猿转到VR商务,我决定把下一个10年赌在VR上!

发布时间:2017-06-14  |  标签:         

文丨VR陀螺 案山子

永远的中二病患者

他们是VR圈中最活跃的一群人,却很少受到行业关注;他们既不是老板也不是开发,却经常要工作到半夜;他们从各行各业转来,坚信VR是未来,并坚定地走着;他们是——VR商务。

我们听惯了各种高谈阔论,却忽略了行业中微小而最真实的声音。VR陀螺【微视角】栏目,这次将深度了解VR商务这个角色,也借助这个角色的视角,呈现一个不一样的VR行业现状。

当大雨跟我说自己是一个内向的人的时候,我表示很震惊。

在抉择科技任职VR商务的大雨,给人的感觉就像久经沙场的老兵,处事圆滑,在圈子里极有人气。

在来到抉择科技之前,他曾经是一个程序员。他说自己错过了PC互联网和移动互联网几次机会,这次绝对不再放过VR,下定决心把下一个10年赌在VR上。

从程序猿转到VR商务,我决定把下一个10年赌在VR上!

大雨自拍

“我是个很内向的人”

一般人转型做VR,原本是做技术的话依旧会跳过来做技术,但是大雨却从程序猿变成了一个VR商务。

“我以前是写代码的,15年离职了之后对VR 比较感兴趣,然后通过认识的人了解这个行业,在16年初进了抉择这个公司。”

抉择科技是一家做线下体验店解决方案的厂商,类似于平台。至于为什么选择抉择,大雨说自己做VR不想只做局部,想站在更广的面上去看这个行业。“因为是个新行业,想了解这个行业什么时候兴起,什么时候衰退,做技术的话看的就很局限,只能见到自己看的眼前的这一摊事,不能站在更高一些。而站在整个面上的一个是媒体,一个是平台方、整合方,感觉自己更适合后者所以就选择了第二个。”

闷骚、宅男、不善交际……程序猿总是给人这些印象,但是作为VR商务却需要不断跟人打交道,外出谈合作。而大雨也坦言,自己的转型过程也很痛苦。

“我是个很内向的人,完全因为工作需要强迫自己做一些改变。前期转型过来很痛苦,跟人聊天心里很有压力,甚至说话都说不清楚,想表达什么也表达不上来,只能凭自己去跟别人找话题去聊,不过后来聊多了就好点儿了。”

当然,从程序猿转过来也会有一定的优势,因为目前很多创业团队都偏技术,聊起来也会比较有话题,所以,很快大雨就在圈子里面混熟了。

“商务谁都能干,但不是谁都能干”

在抉择,大雨的工作包含两个方面,一个是面对上游提供产品和方案的人,接触更多CP找内容、对接硬件和其他方案的集成商,进行业务合作。

另一方面,还需要找渠道方推广,因为光靠自己是推不动的,需要找销售渠道来进行推广。

不久前我曾经在展台上体验了抉择新推出的VR抓娃娃机,由抉择自己设计定制开发,搭配HTC Vive设备使用,机器上面搭配1-2个游戏,在游戏中胜利的话可以获得机器中相应的奖品。

这款设备的制作和销售都需要亲自跑到广州番禺来和厂商谈,所以当时大雨几乎把整个番禺都跑了个遍。

“现在整个VR行业的态度都比较开放,不会像传统行业跑马圈地圈完了,势力范围划分好了,现在跟任何一家谈都没什么困难,只要中间的利益要分配好了。”所以大雨觉得在商务合作上,并不会有太多的阻碍。

从程序猿转到VR商务,我决定把下一个10年赌在VR上!

“刚来的时候是有KPI的,要谈回来20、30家合作厂商,但是做下来1年这个KPI还是挺轻松的。而销售这边虽然不会挂KPI,但是能给公司挣钱带来现金流的事,我觉得每个人都有责任。”

对于VR商务这个角色,大雨说,从个人角度来看,商务这个活够勤奋、会做人基本就差不多了,差不多是谁都能干的,但是也有一些人觉得挺难,要找到会做人的人没那么容易,也不是每个人都会说话,每个人都会在一起感到舒服。

而对于VR商务必备的技能,大雨说首先要对行业足够了解,市面上大概有哪些公司,各自的财力怎么样,每个公司需求点是什么,可以寻求什么合作,都是需要知道的。

跑完番禺后感受到的南北差异

在番禺跑了一圈之后,大雨跟我吐槽起了南北差异,并惊叹“感觉那边完全是另外一个世界”。

“南北差异化挺大的,北方这边圈子很小,基本上聊着就是这么一波人,能活下来的都有自己的套路,投资人支持或是自己的业务,都是有本事的。没有本事就是搅局的人每年都会有,该倒闭的就倒闭了。去到深圳、广州感觉他们更务实一些,他们本来就有传统的业务,VR出来之后加了个VR的业务,过几年VR不火,出新的东西了就会去做其他新的东西。眼镜盒子火的时候工厂就做眼镜盒子,现在指尖陀螺火了就做指尖陀螺,南方更注重赚钱,北方可能是注重情怀,一些自己的理想抱负,做一件事就会一直做下去,哪怕是虚的他们也会做。”

下一个10年赌在VR上

很多人身在VR行业中会感觉到忐忑不安,不知道这个行业什么时候会起来,不过大雨却从决定进入这个行业的那一天起,就已经把下一个10年赌在了这个上面。

“我就是因为要扎在这个行业才从之前的行业转过来的。早期人们对VR的期望太大了,太理想化了所以一窝蜂的炒作之后,大家觉得没什么进展,所以开始唱衰了。但是我个人不这么认为,我觉得这是一个有前景的行业,任何新的技术出现发展周期都没那么快。VR在传统上发展速度已经很迅猛了,互联网普及了之后大家对这种要求越来越高了,恨不得出来之后立马就改变世界。”

“因为之前也经历过几个大的趋势都没抓住,当时的PC互联网、移动互联网、智能手机,当时犹豫没有转,这波也是个趋势,这次下了个非常大的决心。我给自己定了个期限,会在这个行业里扎10年的时间,如果10年都没起来的话再去考虑去做别的。”

当然未来是否还会在继续做商务,大雨说并不确定,可能是做技术、运营,但是肯定是围绕这个行业去打的。

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