【3Glasses的2016】深耕PC VR,明年的关键字“渠道”和“出海”-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

少年

你的匹匹踢呢?

文/VR陀螺 案山子

被称为“VR元年的”2016年接近尾声,各VR公司也都开始对这一年进行总结,并规划下一年的目标和计划,当然VR陀螺的每个小伙伴也被要求带上匹匹踢交作业。独乐乐不如众乐乐,由此,VR陀螺启动年终选题——【我们的2016】。

对2016年的VR市场有自己的看法、对2017年有清晰规划的大触们,年终了,欢迎来交作业。

本期3Glasses的创始人王洁交上了第一份作业。

【3Glasses的2016】深耕PC VR,明年的关键字“渠道”和“出海”-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

VR市场的2016和3Glasses的2016

在王洁眼中,2016年的VR产业经历了从热烈到冷静到务实最后到落地的过程。越来越多的企业加入到VR,证明这个行业是正确的方向,在良性的发展。

行业从年初的火爆到年末渐趋冷静,现在慢慢变得越来越务实。王洁认为其实市场、用户是很公平的,由市场所带来的优胜劣汰已然存在。

资本最开始或许能够让一些企业火起来一时,但是冷静下来之后被打回原形。当资本越来越懂VR的时候,好的企业会持续被资本市场认可。

对于3Glasses自身,王洁用两个词进行了总结:务实、落地。

其实很明显可以感觉到特别是在下半年,3Glasses在市场上很少发声。不过最近的一则融资消息又把3Glasses推向了关注的焦点——获欧菲光6000万元投资,3Glasses估值将达5.6亿元。

作为一家一直坚持在做PC端VR头显的国内硬件厂商,在硬件基本已经被资本划入黑名单的时期竟然还能拿到如此高额的投资,或许也从侧面反映出这家公司的不一样。

至今为止,3Glasses推出了3款PC端VR头显,D1和D2都是开发者版,消费者版蓝珀S1在今年7月开始预售,走向消费者,现在销量已有数万台,搭配手柄和摄像头的套装版虽然推迟了小半年,终于也将在今年12月31日前交到用户手上。

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目前3Glasses收入主要来自两块,线下体验店和硬件,其中硬件占收入的80%,而且硬件在C端的销售占比也从去年的2成上升到了今年3成左右。

王洁说,现在如果单从产品来说,3Glasses已经可以自给自足。不过团队还在快速的研发迭代产品,所以也还处于大量投入的阶段。显然这次融资让3Glasses可以更沉下心来研发。

虽然能顺利融到资,但王洁并不想依赖投资。“我们更愿意从市场上去获得资金,而不完全依赖资本,我们觉得能花自己钱的才是一种幸福,资本只是助力而已,赚钱才是商业的本质。”

在王洁看来,现在还是教育市场的阶段,还没远到老百姓人人都知道VR的时候,可能还要等1-2年的时间大家才会慢慢熟悉,所以这两年的任务希望让更多的人体验到VR。

不撞南墙心不死?铁心深耕PC端

“你觉得做PC端这条路现在来看是对的吗?”

“当然”。

对于VR陀螺的疑问,王洁的回答没有丝毫犹疑。

早期国内曾经有好几家做PC端VR的厂商,但都陆陆续续拓展了一体机业务或者直接转向了一体机,现在还在坚定不移的几乎只剩3Glasses一家。

不论是Oculus、HTC Vive还是3Glasses,整体的出货量不过数十万台,和VR盒子、一体机相差甚远。而技术、价格的高门槛,让消费者和厂商都望而却步。

至于为何铁了心要做PC端VR,王洁给出了这样的回答。

“不管是PC端还是移动端,最后肯定是越来越方便的,这是肯定的一个趋势。当下的选择就取决于我们怎么去定位我们的用户,我们希望产品能够给到用户一个还不错的体验。大家买设备花钱是为了享受,为了得到一些更好的感官,为了让生活更好,戴上头显的那一刹那能不能给到用户这些感受,不管是TOB还是TOC,我觉得当前先好的VR体验确实还是要依托于主机的,因为对于运算能力和对于很多的能力,目前来说只能在这个上面达到一个比较好的效果。”

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蓝珀S1交互手柄

总而言之,出于目前技术限制和体验性的考虑,所以专注于PC端。而对于移动端,王洁认为,它也一定是有存在价值的。越来越多的厂商转做移动端,表示移动端会越来越前置,但移动端属于入门级的产品,用户投入比较低,而一分钱一分货是很正常的。

“移动端依托的是手机的供应链,包括很多资源和渠道,硬件的技术门槛相对较低,价格也比较低,所以用户预期也没那么高。”

而移动端要解决三个问题,散热、屏幕、GPU运行速度,手机和PC就像是50平米的房子和500平米的房子,前者不论怎么优化空间,也只有只有那么大承载量。即便是顶级的性能的手机,也是有上限的。“现在中国的主要智能手机还是集中在2000以下的机型,如果为了VR升级到5000,那可能就是本末倒置,因为手机是以应用功能为主,VR为辅,它可以为VR优化,但是只能做优化。”

“入门级的产品是需要的,但是真正能让用户为其买单、能商用化,真正能良性循环的,我觉得一定在PC端,因为用户只愿意为持续来用的产品而付费买单,这个持续用很重要,所以这是我们的定位。”

另外,3Glasses从2002年进入VR领域,已经在软件上积累了10多年的经验,PC端可以说是3Glasses根据自身基因选择的赛道。

现在不做是否代表将来也不会做?答案是否定的。其实3Glasses一直在进行移动短设备的研发。

在王洁看来,移动端是未来必然的趋势,但是很多人混淆了,手机的移动端和VR移动端以及真正的VR的移动,其实不是划等号的。这里面牵涉到很多专业的属性,眼镜越来越轻,头盔越来越小是必然的趋势,但是哪个阶段可以做成做什么,怎么样,这个很重要。

所以,不是不做,只是时机尚未成熟。

巨头进入,夹缝中求生存?

今年,PC端的几大主流产品相继走向消费者,同时也迎来了微软这样的巨头,降低成本,在PC端建立标准,作为一家没有强品牌背书的创业公司,3Glasses或许真的选择了一条从夹缝中求生存的“险路”。

不过,对于巨头的“碾压”,王洁似乎并不担心。

“其实任何一个市场绝不是某一个品类或者某一家可以垄断的,哪怕手机行业已经这么透明,或者相对来说技术已经完全标准化的一个类别,但其实也还是百花齐放。而且现在PC端VR硬件品牌能够叫得上名的也就是一个巴掌的数量,所以觉得真心还好。”

在王洁看来,就算微软进来了,最后也是大家一起并存的。“技术是为需求服务的,这才是VR的本质,用户愿意接受什么,决定了我们研发、量化、商业化的方向。”

实际上各个厂商的主诉求不一样,价格也不一样,目前的PC端,Oculus在799美元左右(含Touch),HTC也差不多,而3Glasses的S1在2999人民币,不到450美金的档位。无疑价格是3Glasses的优势之一。

除此之外,王洁认为,深圳的地理位置优势和之前十多年的技术积累,也为其在面临巨头挤压时增添了信心。

“深圳的供应链是全球最好的,我们可以用最快的速度获取资源;同时3Glasses这么多年在VR软件里的沉淀,不是浮于表面而是更多在底层,我们可以说我们每一行代码都干干净净的,都是自己的。所以后续也可以看到3Glasses和一些国际大厂的合作,这里面很多都在底层一些开放性的合作。不过同时,干干净净也意味着,很多坑必须要自己趟。”

从第一代开发机到最后的消费者版推出,3Glasses足足花了2年多时间。

“可能我们研发了10个产品,最后量产的才1个。”

从王洁的言谈中,可以明显感受到她对于自家产品的自信和自豪感,不只是来源于产品的品质,更是来源于对这条底线的坚持。

2017年的两个关键字:渠道、出海

对于2017年,王洁提到了两个关键字——渠道和出海。

渠道包括硬件和内容。“不同于大家所理解的硬件销售渠道,而是真正让用户让内容开发者实现变现的渠道,不管是线上还是线下,国内还是海外”。

第二个关键字是出海。从现在很多VR硬件的销售情况来看,海外市场占主导,甚至达到8成以上。3Glasses目前市场主要集中在国内,明年也将更好走向海外,当然之前也一直在做,在王洁看来,中国是个重要的市场,但好的体验是没有国界的,VR一定是全球化的。

“欧盟,日本、韩国等海外认证今年年底已经全部做完,海外的专利也在做储备。产品出海需要专利的保护,海外顶级大厂没有人不在乎自己的知识产权。希望不单是海外的产品卖到中国来,中国的企业也要突破走向海外,这是明年很重要的一个方向和愿景。”

结语

最终姗姗来迟的蓝珀S1兑现了3Glasses去年说的发布消费者版的承诺,可是从现有的体验来看,有待改进的空间依然很大,不过对于3Glasses来说,今年还只是他们真正迈出市场的第一步。

而十多年的积累也必将不负这个始终坚守底线的公司。

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