文/VR陀螺 案山子、 杏仁

导读:朱明华,前香港大国文化唱片公司音乐制作人和艺人,与BEYOND叶世荣,黄晓明都曾有过音乐的合作,现为北京接招科技有限公司创始人。

PS:接招科技是一家以VR为核心的影视传媒娱乐公司。

闯荡娱乐圈十七载的朱明华,可以说在娱乐圈风生水起,有名气,有高收入,过着别人梦寐以求的生活。但是万万没想到的是,他放弃了眼前的安稳,投入到自主创业的潮流中,试图从VR影视入手,用娱乐圈的打法来做VR。

娱乐圈17年,从音乐人到VR创业者,他如何用娱乐圈的打法来做VR-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

创业是折腾,游戏是梦想,VR影视是合适

朱明华,在创业之前一直在娱乐圈幕后从事唱片制作,和电影配乐,是一名资深音乐人,同国内大部分明星如水木年华、任贤齐、迪克牛仔、杨子珊、信乐团、动力火车、叶世荣等都有过合作,在音乐圈17年,积累了丰富的人脉。

娱乐圈17年,从音乐人到VR创业者,他如何用娱乐圈的打法来做VR-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

对于创业的初衷,朱明华调侃,其实只是爱折腾而已。虽然只是一句话带过,但背后却有着很多次的挣扎抉择和艰难。在此之前,朱明华还曾经尝试过手游、VR游戏及内容平台等方向,最终才落到了和自己最匹配的领域——VR视频。

最早做手机游戏包括VR游戏都是源于对游戏的热爱。朱明华的父母拥有一间游戏厅,并以此为业,从小耳濡目染,他对新鲜的事物有着强烈的好奇心,而游戏刚好具备这种特质,能够满足他的好奇心。

2014年底,朱明华购买了Oculus DK1,这种“神奇的”体验让他很是兴奋,从此开始有意识地研究VR,在积累了一定时间后,相继在VR游戏和VR内容平台上进行了尝试。然而,由于用户体量小,效果均不明显。特别是平台,虽然有些平台可能用户比较多,每天都有播放量和下载量。但是,用户几乎没有交互和社交。考虑到随着VR的发展,一些流量较大的网站,用户累积的速率会增快,小平台在用户量上逐渐失去竞争力,所以这两项都放弃了。

而VR影视是朱明华尝试的第三个VR项目,在他看来,合适二字足以概括。影视内容涉及的人群广泛,老少皆宜。而且朱明华本身混迹娱乐圈多年,拥有海量的人脉关系,对开发VR影视有一定帮助。另外,团队中的合作伙伴拥有建模基础,转型VR影视跨度小。所以朱明华认为,在内容为王的时代,影视及短视频一定会有十年黄金期。

朱明华说:“目前,网剧的盈利和影响力已经取代电视剧,甚至有逐渐赶超院线电影的趋势。影视与技术不同的是,只要好的想法,任何时候都有可能制作出一个爆款来。”

老友和共事多年的同事组建核心团队

在和朱明华的交谈中,朱明华曾多次提到其团队,从字里行间都感受到他对于这群小伙伴的“满意”。而VR陀螺也好奇,这是怎样的一群人,为何放弃安稳,和他一道“肆无忌惮”、“胆大包天”折腾。

接招科技的有五位合伙人,分两部分,一部分是负责VR影视内容,他们都是电影工业方面的佼佼者,具备完整电影制作过程的经验。比如导演王晓春,至今已拍过十部院线电影,代表作《致命闪玩》。另一位叫做天才白鸟,从三D建模,动画,到VR全景合成,剪辑,特效,调色无所不能,而公司第一个盈利的项目--刚刚上线的The Master大主宰乐队VR全景真人加CG的MV《热血时代》,就是由白鸟担任制作人亲自完成的。制片人翟嘉冀曾一手带出道《芈月传》主演黄轩。另一部分则是营销、市场团队,他们都在娱乐圈摸爬滚打多年。比如,来自华谊兄弟音乐分公司的王凯,曾是姚贝娜经纪人,还有名誉合伙人-大名鼎鼎的BEYOND叶世荣,谈到这些时候,朱明华又在调侃自己:“活到现在没什么大的成绩,但是拥有一群好兄弟那么挺我,肯定是上辈子积大德了”。

娱乐圈17年,从音乐人到VR创业者,他如何用娱乐圈的打法来做VR-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

核心团队甚至一些公司员工,都是朱明华的发小或者共事许久的人,大家彼此了解,减少了磨合的时间,而且创业阶段大家都不会刻意要求收入,全身心投入,把公司当成自己家。在朱明华心中,良好的团队氛围已经深入到每个角落,他相信资本寒冬下,并不可怕,只要一直撑下去,稳扎稳打,一步一个脚印先让自己活下来。在活着的基础上积累经验技术,完善团队,一定会迎来自己的春天。

团队有着明确的分工,不过作为创始人的朱明华明显担子更重,他不仅要负责产品包装与定位,还要负责统筹、策划、谈合作等。他说:“现阶段VR内容不仅要做高端电影,也要着眼低端市场。在低端市场,主推VR广告,最近,我们和河北省衡水市的一个旅游景区谈合作事宜”。

VR影视+VR广告,B、C两端同时抓

接招科技的业务主要分为两块,VR影视和VR广告,其中VR广告已经开始有一定的现金流。而他们的主要策略是“以战养战”,通过C端积累技术,用B端赚的钱推动C端的发展。

现在很多VR游戏厂商,因为游戏尚不成熟,很多都是靠广告、教育等B端项目来变现。拍广告是朱明华他们的优势。而且,他们不仅做创意,还包括广告投放,营销推广,一条龙服务,这样商家得到的反馈都是用户真实表达。

朱明华认为,广告需求是源源不断的。好比上市公司卖酸奶,投放电视广告的成本至少每年几千万。互联网广告成本会相对较低, VR广告又会更低。因为VR是一种观影新手段,又是新的流量方向,肯定有需求。可是苦于用户体量不大,就会产生犹豫。为了提高广告效果,朱明华提出的解决方案是,首先利用很多社交平台传播,如微信、朋友圈,微博等,再利用H5和云服务的方式,把VR的播放器直接放到云服务器。

现在他们的广告项目在B端已经实现变现,和优酷建立了深度合作,优酷的VR广告都由他们承制。

B端主要靠广告来变现,而C端,接招科技推出了第一部VR影视作品《狩魔猎人》。

当朱明华谈及《狩魔猎人》时,脸上露出灿烂的微笑。可见,他为这部电影上耗费不少的心血。

《狩魔猎人》是一部系列型科幻类VR电影,类似于美剧形式,但是每一集都是一个独立的情节,时长十几分钟。据朱明华透露,他们已经和优酷达成合作协议,11月底上线。目前已经投放了预告片。

时间长,成本高,这是VR影视面临的主要困难。据VR陀螺了解,几分钟上百万的VR影片不在少数。但朱明华指出,《狩魔猎人》的成本在40万每集左右,和一般网剧单集的价格差不多。

朱明华解释说:“传统网大做科幻题材都至少千万级别,而我们当初给出40万一集的价格时,没打算盈利,只是希望能制作出《狩魔猎人》,或许能作为一个行业的标杆。”

在朱明华看来,行业内大家都做同样的事,但是目前面对用户少,盈利点不多情况,谁能很好地控制成本谁就是赢家。而在拍摄过程中需要摄影组、灯光组、剧务组、美术组,像传统影视剧组一样,都是以外包形式,按天结账,长期合作。而公司主创人员本身都是圈中老江湖,每个人经济实力都不差,他们的想法是既然大家开心,就好好努力做他几年,一定会做出一番大成绩来。开始这样的合作模式,不仅影片效果好,费用减少50%。最后,在技术上采用CG和真人真景结合。通过自己研发的影视渲染方式,还能缩短后期制作周期。

结合明星资源,用娱乐圈的打法做VR

电影上线后,紧接着就是推广。虽说和优酷已经签下合作。但也仅限于第一集,怎样持续扩大它的影响力呢?这是朱明华要解决的另一“困难”。

但是,他认为这不是难题,因为对于出身娱乐圈的朱明华,最擅长的就是产品宣传推广。首先,以叶世荣(接招科技创始人之一,Beyond乐队成员)为首,利用明星自身的影响力,通过粉丝经济、用户建立交流。他认为每个人都需要存在感、认同感和参与感,用户越多,收入越高的公司,特别在乎用户的反馈,真实地和用户对话。其次在《狩魔猎人》上线后,拍摄一个辅助的短视频,投放到美拍和秒拍,激发用户的兴趣,促使用户主动寻找他们的作品。

娱乐圈17年,从音乐人到VR创业者,他如何用娱乐圈的打法来做VR-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

娱乐圈17年,从音乐人到VR创业者,他如何用娱乐圈的打法来做VR-VR陀螺 | 挖掘VR/AR行业机会,为创业者传递价值

最近几年,泛娱乐被炒的很火爆,利用明星IP,做周边衍生。以朱明华的经验认为,这一切只是时间问题。

未来:一家以VR为起点的影视传媒娱乐公司

对于接招科技的未来,朱明华有着“奇怪”的打算。

朱明华表示,要把接招科技发展成为一家VR为起点的影视传媒娱乐公司。毕竟VR影视不可能取代传统影视,只会并存,所以公司将来发展方向是有影视的制作、发行,但还包括艺人经济、艺人衍生等。整个娱乐生态包括传统的影视公司的发展的方式,自己培养演员,签约演员、导演工作室,增加作品量。之后,好的演员代言、第三方接戏,增加变现能力。

当被问道是否付诸行动时,朱明华说:“目前不便讲细节,已经签约了两位重量级演员和艺人并已参与到公司的项目”。

结语:从娱乐圈做VR影视,本身就是一种大胆、冒险。目前的VR虽然处于初期阶段,但需要更多大胆的人支持和发展。不管明天怎样,希望认真勇敢的人好运。