摘要:用品牌管理思路打造VR的IP化内容。一个好的产品必须得有一个好的基础,至少让消费者或者受众,或者品牌客户觉得这个不错,内容丰富、精致、剧情构思巧妙等等,但是还有一个核心,得需要一个好的价值观,才能把你带到远方。

10月28日,由3Glasses主办、VRSHOW承办的VR D-DAY开发者分享沙龙在北京召开,活动上,视界万维CEO叶昂以“VR内容的突破口——VR泛娱乐:产品、品牌和粉丝经济”为主题进行了分享。

视界万维CEO叶昂:VR内容的泛娱乐化才是未来VR内容的唯一出路-VR陀螺 | 一家让你对虚拟世界有想法的媒体

今天我们的问题关于VR内容的突破口,解决VR泛娱乐,简单说产品、平台、粉丝经济。原来泛娱乐概念,做了简洁阐释,就是粉丝经济。接下来逐一分享我们这里面探索当中一些小的经验。

今天主要讲我们对消费级应用内容,我们做影视和节目这一块为主,游戏这一块其实对于我们来说异曲同工,或者理念非常类似,但是都是对C端的一个使用,或者是C端的一个感受这样一套内容。我们这一块要解决C端用户什么样的需求。其实用比较熟悉的一句话,人民群众喜闻乐见的应用级内容。

现状:VR技术、平台繁荣优于VR内容

现在简单地说一下行业现状,因为刚才几位大咖已经很多说了行业数据也好,或者行业的一些大环境也好,对于我们来说的话,这一块就是我们的看法就是现在的VR技术或者平台繁荣,略优于内容产业的,因为为什么?后面做了一个注释,资本方最容易实现资本价值变现离场,因为出于初期技术布局,多出于技术平台,内容相反,因为太虚。

在6月的某次活动上,我曾经问过几位投资人,对于VR内容的投融资考虑不考虑?他们说目前不考虑,他们报告指出VR内容的投资的价值是在未来是偏高的,在未来3-5年。当时我就很尴尬,为什么不投内容呢?过了两个月,大家都在说资本寒冬,大家能感觉到,有了VR技术和平台发展,但是大家都在求内容。这些内容或者优质内容的一些输出,其实是现在所有的痛点,我的VR到底怎么去做,到底怎么拍。简单架一个机器直播,还是拍好之后拼接缝合,然后内容包装,输出到平台。惨淡的点击率也是导致整个平台或者是技术方向发展的一个间接性的严肃,导致发展过慢。

其实当时资本在说,两者互为因果,他们很明白,但是为了更明确的资本变现路径,他们会选择找PE、资本快速翻倍方式来进入到行业里面,消费者黏性缺失让技术或者平台成为空城。

从四个方面看VR内容出现的问题

刨根问底一下,内容问题到底出在哪,分了四个方向分享一下。

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第一,硬伤。很多技术瓶颈和硬件迭代没有跟上,以至于整个体验远没有到极致,无论谷歌还是各大厂商做产品定制式的一套解决方案,包括标杆企业,包括一系列优势产品,还是有一些痛点没有很好解决产品硬伤也是导致我散光加重原因。

第二,需求。大家也很模糊,到底是解决受众、消费者休闲娱乐需求还是应用需求。VR房产是通过B端客户来买单,进行体验式营销,而这些体验式营销,筛选的就是我们应用需求,我需要买房子,我是潜在消费者,我是潜在客户,对于品牌来说,对于市场来说,非常有价值。这是属于应用需求。包括国庆不出门,在家里看看VR眼镜,或者体验一下虚拟旅游环境,这是偏休闲娱乐需求,包括现在蓬勃发展VR影视、网剧,很多作品,包括VR在线教学,教学游泳,教女子防身术,很多优秀作品逐步出现,介于应用需求和娱乐需求之间。但是一样的,没有非常垂直的明确方向,到底在教育,还是在娱乐。到底在打媒体牌,还是在打教学的一个知识性的知识经济。大家比较模糊。

第三,口碑。如何分享和传播,口碑营销,媒体营销,怎么传递给身边用户,我是耐用的,VR是非常好的一个体验方式,主动分享出去。其实到现在整个市场不是特别好的有一套途径去解决。只有在与前面两者发展了,有解决方案了,这边口碑大幅度传播。

第四,黏性。到底真正的黏性有多少,其实心里面都有一个答案,现在的市场内容缺乏黏性,因为很多内容并没有达到各位心里的一个口,真正需要VR内容吗? 黏性这一块,被动必须使用VR内容,因为我是从业者,要看优秀公司,优秀大IP投的VR企业,这些独角兽们到底在做什么,我们向他们学习、向他们靠拢。你们必须想要的,比如国外某些老师的作品,这些是消费者的一个被动黏性,大家都需要的一个黏性。

VR内容未来的唯一突破口——VR内容的泛娱乐化

回归正题,刚才说了行业现状,也说了问题的一些理解,现在VR突破口何在,VR内容的泛娱乐化才是未来VR内容的唯一出路。

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泛娱乐——基于互联网和移动互联网多领域共生打造明星IP的粉丝经济,其核心是IP,可以是股市、角色,任何大量用户喜欢的事务或者内容。

我们理解的IP到底是什么。IP大家不陌生,知识产权,文学作品,有小说、电影、动漫等等。其实万物都有IP价值,IP并没有那么神圣。其实我们要做的是更多的是把社会、商业、品牌价值如何进行价值收割和变现。泛娱乐其实就是粉丝经济。

到底什么是IP打造,我们理解就是关于品牌管理,这两者不相等,这两者是独立的,我们认为异曲同工,好内容需要运营,好的品牌需要管理。

我们现在做的节目是中国首档旅游真人秀节目,与筋斗云联合推出《悠走吧世界》,希望用原创方式能够把这个东西持续做下去,持续形成我们所说的大IP,蕴含巨大的粉丝经济变现的商业价值。当然第一届节目做了尝试。

VR内容泛娱乐,就是IP化,人民群众喜闻乐见的一套价值,粉丝经济和粉丝价值进行价值变现,用好的内容产品,这是基础,好的解决方案,解决消费者需求还是客户需求,产生口碑,产生黏性,进行价值收割,进行变现。这是内容突破口,问题通过内容推导分享给大家。

VR和IP如何结合?

关于VR和IP怎么结合,用品牌管理思路打造VR的IP化内容。一个好的产品必须得有一个好的基础,至少让消费者或者受众,或者品牌客户觉得这个不错,内容丰富、精致、剧情构思巧妙等等,但是还有一个核心,得需要一个好的价值观,才能把你带到远方。我不是老罗,不打情怀。的确在中国特色社会主义核心价值观体系下,不得不做这件事情。

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好的价值观几个方向层层递进,用户价值、企业价值、社会价值。比如《悠走吧世界》为什么做专属节目,不做旅游纪录片、风光片,因为我们认为,只有好的价值观带动情感,加上沉浸感体验,才能让你感受到,我去这些地方是值得的,我想去这些解决,我从哪可以去到这些地方。

借用好莱坞十大故事引擎的方式,未必准确,这是资料收集。但是它的这些方向式的一些东西可能有了,一些沉浸形式不重要,无论VR还是传统影视作品也好,我们的故事设置上必须依托于好的普适元素和价值观里面。

做这档节目,当时明确提出一个概念,是什么让你去旅游,为什么去年世界那么大,带你去看看,这句话能够让大家那么有共鸣,成为了一个短暂的网红。还有反手看世界的案例,为什么会?因为解决了一定社会需求,因为人们恰恰缺少的是一种情怀类的东西。而这些情怀是什么?可能是咱们的浪漫主义,体验可能是没有时间,压力过大等等。通过我们的价值观,我们是浪漫的,我们是一个带情怀的,能放下一切地去追随的一套价值观,然后去把这个进行一个传播,同样的我们做这个节目设计,一开始前端设计的时候,也是利用这些方式,来把这个节目做出来。

我一直在说,我们做的节目一定是放大沉浸感,然后通过情怀再放大一次沉浸感,然后通过营销事件进行价值变现。这是我们对VR内容产品的一个理解。

当然现在说VR影视内容、应用内容做商业、C端客户变现,可能这个时间过早,因为刚才有很多问题存在,但是不代表未来不是这样。当体验某一天可以达到临界点的时候,当内容某一天解决可以拍摄制作难题的时候,当故事线充分进入到这个行业,也许VR电影和线下院线也能结合在一起。