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700万VR大单?香港环球资源展上的冰火两重天

发布时间:2017-10-23  |  标签:               

文/VR陀螺 案山子

“听说今天有一家展商VR设备美国客户要签下700万台大单!”环球资源移动电子总经理高嘉显谈到。

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其实在这个以出口为主题的移动电子展上,百万、千万的订单并不少见,只是发生在VR中就不免让人觉得有些惊讶了。

VR陀螺参加了多届环球资源展,每一次我们都会观察展会中透露出来的讯息。比如在今年的春季电子展中,我们发现全景相机的数量远超VR盒子(参考:隐藏在环球资源电子展背后的暗潮:继VR盒子后,“华强北们”正在谋划着什么?)。

而时过半年多,我们发现,一切又发生了变化。

“一年几个亿营收很正常”,属于深圳厂商的环球电子展

“一年营收几个亿很正常啊。”展位上的一个销售很不屑地提到。

就是这些在我们看来毫无科技含量,甚至有点Low的产品,比如手机壳、充电宝等,光靠销售这些,厂商一年营收几个亿都是很正常的事,这就是深圳厂商。

在香港环球电子展上,我们发现以Shenzhen开头的厂商几乎占到了80%,整个展几乎被深圳厂商“包场”,而来参展的主要目的,就是出口。

香港环球电子展每年分春秋两届,每一届的数量都直线增长。从2003年举办至今,已经从最初的560多个展位的规模发展到现在6500多个展位,10多年中,不仅场地从上海迁到了香港,规模也扩大了将近12倍。

得益于香港这个得天独厚的贸易枢纽,环球电子展也成为了国内移动电子产品出口海外的最大平台。环球资源电子组总裁黄谭伟在接受VR陀螺的采访中提到,环球电子展是以交易为主导的展会,虽然无法监测到每一家展商通过参展能达成的交易额,因为通常客户在询价到最后下单需要经过6个月的周期,但是厂商参展的续约率达到75%,可见展会对于销售具有比较大的作用。

展会分为12个馆,除了1、2号,其他均为移动电子产品,展会一眼望去,几乎被几类产品占据——手机、平板、手机壳、耳机、音箱、充电宝……这些常用的产品更是被玩出了花来。

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现场某个展台上的充电宝产品

从黄谭伟口中,我们了解到了环球电子展的买家分布。据悉,大陆和香港的客户数量最多,两者占比各约25%,其它50%来自美国、东欧、亚洲、中东、日韩等全球100多个国家。而大陆的客户又分为两种,一种是帮助海外买家去采购的,一种是看同行、看竞品、看趋势的,对于后者,展商总是会比较谨慎。

在和展商的交流中,可以很明显感觉到他们对海外客户的关注度要明显高很多。黄谭伟直言,很多展商在参展之前会提前了解会上的外国客户数量,因为这群人是他们的首要目标客户。

在漫天的手机周边产品中,我们找到了散落在几个馆中的那一些VR。

30多家VR厂商,微软、HTC Vive首次布展

在展会上,纯粹的VR展商并不多见。进入11号馆,门口最为醒目的就是玖的的展台,运作中的几台大型设备吸引了众多路人的目光。

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这次展会上的VR/AR/MR厂商共有38家,除了玖的这种大型设备之外,深圳ODM大厂亿道数码、裂石影音、广东虚拟现实科技、恒必达等厂商均有参展。亿道展出了其最新的采用快闪4K LCD屏的VR眼镜产品。

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本次展会上VR最大的亮点,莫过于HTC Vive和微软展台,据悉这两家都是第一次在环球电子展上布展。

位于7号馆的HTC Vive,在展台展出了VR工程制作应用《Make VR》,可以结合3D打印输出真正的实物,其他均为游戏,以体育向居多,比如VR拳击游戏《Knock Out League》、VR棒球游戏《Baseball Kings VR》、VR乒乓球游戏《PingPong Kings VR》,以及FPS游戏《Front Defense》。这些游戏在体验时都是动作幅度比较大的产品,因此也吸引了很多观众观看。

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而在微软的展台上,除了平板、笔记本这些产品之外,微软系中的Acer VR头显也展出了3台,可以在现场体验。'

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体验内容主要为Windows MR平台中的游戏。陀螺君体验下来发现,不论是头显重量还是佩戴舒适度、包括手柄的定位和精度都非常出众,而平台中的内容也比在7月份CJ的时候要丰富很多,非常值得一试。

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VR盒子几乎消失,全景相机成为角落中的陪衬!

在今年春季的展会上,相比去年以VR盒子为主的情景,取而代之的是VR一体机以及全景相机,当时的情况是粗略统计下来有35家左右的展商展出了VR设备,其中90%都是一体机,并且大多都是在卖手机、平板的同时,夹杂着3-6台一体机展示。而全景相机方面,现场70家VR相关展商中,相机、全景相机展商达到30家左右,与VR眼镜展商有所重叠。

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2017年春季环球电子展上的全景相机

而在秋季的这一届展会上,VR陀螺逛了几圈下来,发现不论是VR盒子还是一体机都几乎没有了踪影,看到的有展出VR盒子的厂商不超过10家(此数据根据陀螺菌所见到的来计算),VR一体机1台都未见到。(文章开头提到的700万大单,目前尚未确认,在此不作评价。)

而VR盒子的形态也有所变化,下图(左)的VR盒子就是平板和VR眼镜的结合,眼镜部分可以取出作为平板使用。右图为展会上找到的一台AR盒子,还没有加入摄像头等模块,所以功能非常基础。

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全景相机虽然数量比VR盒子多,但整体看下来也不超过20家有展出,而且大多都只放了1-2台,相机形态与春季展出的并无太大变化,球形和长条形为主。

“询问VR相机的客人多吗?”

面对陀螺君的提问,销售人员只是摇摇头,无奈地叹了声气。

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350万?100万?环球展上的新角色——AR枪

在深圳,所有的东西都是一阵一阵的,可能一件东西火不过两个月。VR盒子、指尖陀螺、音乐花盆,这些都成了昙花一现的产品。

在这次的环球电子展中,我们发现了一个新角色——AR枪,这个被现场的销售人员称为继指尖陀螺和音乐花盆之后的“潜力”产品,也还在接受市场测验中。虽然展出的数量不多,但也算是引(VR)人注目。

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其实早在几个月前就在其他展会上见过AR枪,在玩具枪中加入蓝牙模块,与手机连接。将手机夹在枪上,用枪来操控射击、移动等。

在与几个展商的交流中,我们得到了两个截然不同的数据。一家厂商的销售人员提到,他们产品主要以出口为主,其同事在上个月售出了350万把AR枪,客户为沃尔玛。其还开发配套的内容,陀螺君发现App内已有30多款游戏,并且据称每月会更新3款。在他们的展台上展出的AR枪样式并不多,同一个样式有多个颜色。

在听到350万的订单时,VR陀螺非常惊讶。所以以此去询问了另一家厂商,得到的说法完全不同。

“不可能的,我估计这个枪总共都没出过100万台,这个枪运输都是个问题。”

在这个展台,陀螺君看到了比较丰富的AR枪,包括手枪、冲锋枪,各种颜色。这位销售人员提到,他们公司做了4个月的AR枪,共售出了几十万个,到现在也没有见到这款产品特别火的样子。

“这个东西吸引力还不够,跟VR不一样,这个只是在一个平面的屏幕里面玩,对小孩可能比较有吸引力,至于会不会火,要在展会过后才知道。刚出来的时候都是卖样品的过程,都是没货的,中国人做生意就是这样。”他提到。

为了进一步确认AR枪的情况,VR陀螺询问了深圳另一家厂商——启赋娱乐,其创始人孙锡全提到,目前知道的大概有20多家厂商在做AR枪,主流的包括启赋娱乐、武汉秀宝、极贝、HelloAR、伦茨、AR Game等,应该总量都没超过350万,目前市场还没火起来。

看来大家展出AR枪,也只是在测试阶段,具体能不能火起来,依旧没有定数。

结语

从环球资源电子展上展台的情况来看,VR还只是其中的一个小环节,并不出众,不过微软、HTC Vive都在尝试用这个平台来扩大VR的用户和销量。从展会中的VR/AR峰会中也可以看出,依然有很多人对这个产业很关心。

环球资源电子组总裁黄谭伟说,“现在就是风雨前的平静,大家都在研发当中,等待着爆发的那一天,我们推测明年的第三、四季度将是一个拐点。现在大咖们都在不断投入,他们看的不是现在,而是2年、5年后的未来。而我们也在说服、告诉展商多观察大咖在做什么,因为这才是方向。”

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